Cómo leer correctamente una carta de crédito

Cómo leer correctamente una carta de crédito

Es obvio que no hay forma mas segura de cobro o pago que una transferencia adelantada en la cuenta del banco antes de hacer cualquier envío a vuestro cliente. La siguiente forma de pago con mas garantías es la carta de crédito, también denominada en ingles con las siglas LC (Letter of Credit). Una LC no es mas y menos que un aval bancario. Y como todos los avales bancarios reúne unas ciertas condiciones las cuáles si uno cumple, se paga inmediatamente, y si se falla en alguna, la última palabra para pagar o no, la tiene quien gestiono la apertura de la LC. El funcionamiento para que lo entiendan los novatos en exportación y simplificándolo mucho sigue estos pasos cronológicamente: El cliente va al banco y le pide que gestionen un aval con ciertas condiciones El banco del cliente envía un mensaje telex al banco del proveedor El banco del proveedor avisa que ha llegado la LC y si quiere aceptarla El proveedor la acepta y empieza a fabricar El proveedor hace el embarque y envía todos los documentos de embarque a su banco bajo la referencia de la LC El banco del proveedor vía mensajería envía los originales al banco del cliente y este último la revisa y comprueba si está todo correcto; en ese caso tiene que pagar sí o sí El cliente va a su banco recoge los documentos y los envía a su agente de aduanas para el despacho. Lo primero que hay que hacer antes de aceptar o no la LC cuando te avisa el banco de que te han abierto una, es...
Lenguaje técnico internacional para novatos

Lenguaje técnico internacional para novatos

He aquí un breve resumen del lenguaje técnico más común y que probablemente supondrá el 95% de cualquier operación de compra-venta que hagáis fuera de vuestras fronteras. Lo he dividido en varias secciones: transporte, pagos y documentación.   Transporte (Incoterms, transitarios y demás ) ¿INCO qué? Incoterms, en lenguaje común son los términos internacionales que maneja o comprende cualquier importador, exportador o persona involucrada en comercio internacional para referenciar el estado de la compra y venta de mercancías fuera de nuestras fronteras. Dicho de otra forma, si vamos a vender a portes pagados, portes debidos, con seguro, sin seguro, quién lo paga, cómo y donde se paga. Estos Incoterms, a su vez, determinan el grado de su responsabilidad legal de cada uno de los elementos y miembros de las operaciones .Todos estos temas deben ser negociados entre el exportador e importador. Cada Incoterms es referenciado por una abreviatura de tres letras y por lo general, están agrupados en las siguientes categorías: EXW (Ex works): Cuando el exportador da precio EXW significa que el precio es puesto en su fábrica/almacén. Es decir, que no incluye nada más, ni manipulación, ni envío, ni seguros, ni ningún gasto una vez que salga de su puerta. Lo que sería 100% a portes debidos. FCA (Franco transportista,) o FOB (A bordo del buque o avion): En este caso, el exportador se hace cargo de todos los gastos de transporte, despacho de aduana y entrega hasta el puerto de salida/embarque (sea aeropuerto, puerto maritimo, ferroviario, etc. ) Una vez que la mercancía está en el vehículo de transporte (avión, barco, camión,…) ya no es de...
Comprar online a China con todas las garantías

Comprar online a China con todas las garantías

Existen varios portales en China tales como alibaba.com, madeinchina.com, taobao.com, etc. Sin duda, el más grande de todos y reconocido mundialmente es alibaba.com En su definición más simple, comprar online es cómo cualquier otra compra/venta, lo que varía es que uno no está fisicamente frente a la otra parte y, por tanto, tiene que buscar otras formas o fórmulas para aumentar al máximo el porcentaje de éxito o en definitiva, comprar sin problemas. Normalmente, el error más grande que comete el comprador es creerse todo lo que cuenta la otra parte, la inocencia del ser humano piensa que la otra parte es tan sincera cómo el. En la mayoría de casos, esto es cierto, pero ¿cómo asegurarse que tu proveedor es real y que lo que te cuenta tiene lógica? Hay varias formulas para asegurarse de esto: Es fabricante o empresa de trading intermediaria: Hay un porcentaje alto de empresas intermediarias que estan online. El comprar a un trading no necesariamente implica que sea más caro o malo, ya que hay algunos tradings que por su volúmen de compra tienen mejores precios y condiciones; además, en algunos casos tienen sus estándares de inspección de calidad. Os recomiendo pedir fotos de la fábrica, preguntad si son trading o fabricante, que os envíen fotos de otros pedidos o que os den referencias de clientes en vuestro mercado a quién venden. Esto no supone que os cuenten toda la verdad, pero es un punto de partida para saber con quién estáis hablando (experiencia, tipo de cliente, etc). Pedidle que os envien fotos sin ningún texto o marca de agua para comprobar si las...
Cómo hacer un contrato malo, malo, malo

Cómo hacer un contrato malo, malo, malo

Desde el punto de vista del empresario de una pyme es cierto que hay que ser realista y practico. ¿Un contrato? ¿Para qué? Si nunca iré a juicio Es verdad y es una realidad, una pyme no tiene ni los recursos ni la paciencia para meterse en pleitos, sobre todo a escala internacional donde uno puede multiplicar por 100 los gastos y tiempos del litigio, para que en la gran mayoría de los casos no conseguir nada. Esto le ocurrió a un cliente mio,que finalmente es amigo, el cuál hace unos años compró una partida de manoplas (guantes de cocina) para una conocida marca internacional, y el fabricante chino las fabricó en material acrílico en vez de algodón. El problema surge porque el acrílico es ignífugo. Después de 4 años de pleitos y 150.000 dolares en gastos de abogados, tuvo que desistir y llegar a un acuerdo para que le pagaran solo los gastos incurridos en abogados. Cómo resumen de toda la experiencia, una perdida de 400,000 dolares (valor de la mercancía ) además de los gastos locales ocasionados directos e indirectos (devolución de mercancias, penalizaciones por inclumplimiento, pérdida de reputación y confianza, etc). Hay 2 connotaciones o apreciaciones a tener en cuenta sobre los contratos: La firma del contrato lo tenéis que tomar como un “arma de negociacion”. Vosotros sabéis perfectamente que nunca iréis a juicio; sin embargo, el hecho de tener un contrato firmado con todos los puntos necesarios no solo os ayudará a demostrar el día de mañana , en caso de alguna incidencia, mostrarle al fabricante qué se había pedido (las palabras se las lleva...
¿Qué prefieres lo más barato o lo más económico?

¿Qué prefieres lo más barato o lo más económico?

Es la respuesta que siempre doy a todos mis clientes que quieren negociar el importe de mi comisión. Es la objeción típica a la que se enfrenta cualquier comercial—Oye, que fulanito me está ofreciendo un 2% menos que tu—ó—¿Por qué no me bajas algo el precio?

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